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我10年的创业肺腑感悟和总结,引起热议!

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发表于 2017-8-19 17:45:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
【导语】懂事已来我就有着这样感触,人要时刻的思考和反省自己,要定目标,能付出,即使生活平凡,没有好的起点平台,相信最后一定会得到自己想要的,我来自贫苦农村,喜欢阅读,在平静之下会记录自己以往的过去,梦想着自己剩下的未知,也许我的经历打动不了你,注定我们非同志和,但是这是真真切切的记忆,内容虽长,但是我相信,你看完后一定难忘,因为我始终认为,真诚永远会胜与一切,感谢你的真诚阅读.,希望我这10年来的路程能让曾经和我一样的你有所微极收获。
  
  做销售这条路,没人劝说,是我自愿的!
  
  我是一个高中毕业的,因为家里条件不佳,老妈带领我们一家6个孩子长大,没有一个能成功读上大学,哥哥姐姐早早就出去打工,家庭的原因,也让我早早就意识到一定不能重回父母老路,老爸虽然是老师,但是工资不高,和妈妈的钱要想供一个孩子上大学远远不足,难到我还要我的后代像我一样吗?读书的时候,也看了很多其他书,也和很多外面人交流过,最后发现唯一能赚钱翻身的只有干业务这个职业是最好的捷径,后来自己在读书那段日子,还在校学别人摆摊,高中毕业,来到了苏州这座城市!
  
  出山第一败
  
  苏州虽然好,但是却与我无缘,因为不甘心,工厂上班没半个月就自己跳出了工厂,那时候直销特别抢眼,自己也确实找不到自己感觉好的工作,就加入了一家私营小公司,工作就是背着包,挨家挨户,卖那所谓的保健产品,锻炼确实没的说,才半年我就对苏州大街小巷都已经特别熟悉,还让我体验到了人与人之间的冷和暖,不过确实也收获了不少销售的一些技巧,和各种人交流的本事以及抗压能力,当时自己也没想到能赚多少钱,只是想训练自己,7个月左右,因为感觉每天都做着同样的工作的时候,我就选择离开了那个小公司,自己又一人跑到人才市场瞎看,耗了一个多月,也没看到自己想要的公司,在无奈之下,就离开了苏州投奔了深圳,因为我哥也在深圳!
  
  深圳起步
  
  那时候家里人一直说我,叫我回去上班,安分点,不要瞎跑了,可是天生是射手座的我还是向往自由,于是回家几天拒绝了爸妈,自己有来到深圳,走之前还和父母吵了一次,来到深圳,和哥一起住,这样慢慢的就过了3个月左右,自己总是在人才市场瞎逛,却没找到想要的工作,后来还一度沉迷了网络游戏和电视剧,完全忘记了当时出来在父母那里说下的狠话,因为这样和老哥吵了不下10次,天天被老哥无情的打击自己没出息,各种激励的语言,因为内心的不服气激起了我的斗志!
  
  就这样我离开了老哥的租出屋,自己租了一间160块钱一个月的单间,正式独立的生活,那时生活也成了问题,幸好朋友给我介绍了一个私营公司,那家公司当时还是比较知名的快消类公司,主要卖的是水和一些牛奶以及饮料,当时因为面试官因为是朋友介绍的那种为难表情,我做出先不要工资先干事的决定,只求能试用,干完一个月在讲工资,就正式干起了扫街的活,挨户去上门推自己的产品,每天几乎都独步走上了40多公里以上的路程,陌拜上门不下500家,早上8点出去,回来基本都是晚上11点左右了,在那一个礼拜下来,我在他们十多人销售中,我拿到了不错的成绩;
  
  这样,我这个工作总是安定下来了,每个月1700块钱,拿到工资心情还是比较爽的,过了大概一年,公司转做了二四小时营业连锁类型店,老板对我信任度不错,把我从销售队伍中提了出来,助他一起来搞这个项目,从开始的选择地段到店铺的装修,整个流程我都参与,首家店开业,老板让我做第一个店的店长,但是他万没意料到,我提交了辞职信;其实帮私人做事,一直都不是我想要的,特别是做店长,我更没有心情,所以我还是果断离开了这个公司,因为我开始看中自己的时间,我一定要把自己的时间来做更重要的事情,做自己一直来的梦想,不得不说,选择永远都是决定你后期的生活质量,很多人却不愿意去选择,或者因为一个错误的选择的让自己提前结束,让我立刻回想到那些经常在工厂上班的,不知道他们是喜欢安逸,还是被习惯所紧扣;其实之所以让我对工厂上班如此反感还是因为我看过了一些书,也和很多销售牛人以及创业老板聊天中聊过,发现他们的经历中都有在工厂上班的一段过往,而往往都是因为他们果断跳出那所谓安逸的习惯而有了后面鲜艳的成就,有时候我会经常在里面和他们聊一些关于创业和销售的话题,这样一群人也就这样每天陪伴,如果有着和我一样的梦可以311014809艳正马:天子,会有很多关于我的经历和创业高手们的案例分享,我这些年也学到了很多高手的套路,总结了一个感悟就是,不和高手学习永远也不知道高手都在干嘛,与高手学习真的是人生最主要的事情,我发现很多人失败的原因他们都有一个通病,就是太过自负,最后的结果也就成了定局!
  
  1:一切从0再来
  
  这次离职,我存了一些钱,所以就开始去勾画自己的将来,那时分析了,干业务这个职业,要属发展最快的还是卖房子和汽车,你在上面用同样的时间和努力,得到的却是多倍的收入,但是遗憾的是我没人担保,无法去干这个行业,当时有3大名企,格力联邦某制药要是可以进这样的企业,感觉对我的发展应该会非常有利,于是我就盯上了这几家企业,网上找各种杂志黄页,招聘信息,收集他们的资料;
  
  最终看到某制药企业在招人,那真是特高兴,就急忙去投了简历,遗憾的是人家简历看了却不收,原因是经验不够,学历不足,后来过了一天我是恳求他接纳了简历,我那时知道,只要简历人家拿了,就有了一点点希望,后来我又来到黄页了解到了这企业的电话,联系到了他们人事,发现经理人也不错,在我一次次的打扰下,终于见了我,我高兴去面试,结果面试一结束,就没音讯了,我没有在意,等了一天还是没有回应,我又打了电话过去,恳求给机会,最后人事终于让给我一个渺小的机会,当时公司培训期间费用要自己出,我非常高兴,这几天主要培训产品知识,整整好十几页的资料,我是每天背诵到凌晨3点,最后付出的多终究还是有结果的,在整个新人里我的分数排第一,这次培训一共10个人就录取了2个人;我就是其中的一个;
  
  我终于拿到了一个月900块的底薪,虽然原来公司给我的底薪已经到了2500,但是我想要的是一个好的发力舞台。
  
  2:职场第二跳,感谢经理
  
  到了这家公司,我已经没有其他想法,只想自己是否能继续站脚,经理人很好,平时也喜欢对我指点,这样让我更快的进步,并且我个人的业绩在他那个团里也是特别突出的一个,每次别人早早下班走人,我却还在见客户,其他人都早早睡了,我却还要看书总结和准备第二天的目标,过了一年左右,公司准备提拔一个销售主任,因为我好的业绩,经理第一就推举了我,因为这个他还和老板闹的不好;虽然经理现在已经走了,但是我还是打心眼的感恩他;
  
  后来公司做了股份改造,那时我没什么钱,不过还是借了点钱投了股份,也是为以后着想;
  
  3:丢弃了小市场+买了房
  
  2年主任时间,我已经把几个地级市做的透彻,客户都已经和我成为好哥们,总是说,咱两有啥电话就解决了,不用麻烦跑来跑去了,我的钱也开始进账了很多,终于可以自己到超市无忧无虑的买东西了,自己也有了些存款,在深圳也买了一套不算大的房,要是现在感觉自己就开始安逸了,那就完完了,现在还不是安逸的时候,要是安逸了,进步就很难了;
  
  还不错的生活并没有把我洗脑,几个地级市太小,我不可能依靠这些来享受,后来我联系到我们经理,让我划分一个省给我,我相信我可以干好,经理特别意外,那时我也就才买房不到几个月,做一个省就说明要离开自己的房子,不过后来他也觉得合理,就让了个机会,后来我就到了青岛,整个山东就已经属于我的了。初到一年时间,主要熟悉整个市场,零三年,干到了全国的第10名到零四年是全国第3名,后来零五,零六,零七几年都夺冠,零八年第二名,第一被北京和天津以及湖北的北京办抢走,那的确也是信服。
  
  4:拿下2个省的大区经理
  
  连续几次冠军,公司已经看到我的更多潜力,到零八年开始,就把河南也分给了我,那是人数最多的2个大省,让我有点压力,下属人手就20多个,区域太广,一时让我掌控不到位,后来在2个省的情况下我还是输给了北京办,排名第二,到零九年中,公司架构改造,从我下面多加了一层,一个省提一个负责省的经理,而我就着重扶持这2个人;做自己手上的事情,用领导的思维去想事情,这样你才会猛进!
  
  5:挑战更高不是梦
  
  对接了手上工作,自己就开始空了下来,自己有可以开始学习了,公司是不会让我只看2个人的,那应该算是资源的浪费,于是我开始想再一次的挑战,只有把自己所有经历丢下,新的工作岗位你才能干的出,特别是那些一线做管理的人,特别容易从业务员和客户心理去和公司谈判,后果可想而知。
  
  栽培新人
  
  后来栽培新人成为我主要发力方向,源于自己的性格和作风,有好多人都喜欢到我手下工作,我了解自己初始的艰苦,想到我的上级是如何对我培养,我也就更加理解那些刚毕业的学生,因为我明白,自己对他们的未来的重要性,所有后来会拿出了自己所有的本事来教他们,也陪他们度过艰苦的疲劳阶段和迷茫阶段,零五年,我唯一一个徒弟走了出去,在09年时已经是某个省份的经理,自己做的有生有色,后来陆续有几个都做了经理,他们当中没有一个人在我身边呆过2年,有些都是刚毕业后的一份工作;其实对于销售,我是这样认为的,如果这个销售人,在底层最大限度干3年,要是还是没啥机会向新的平台,这根本原因不是他们自己,而是他们的领导存在问题!只有领导提升了他的思维处境,改革了他的干事思维,把他们最快提升起来,用心去做栽培下属,以及随时为他们争取机会,才是这个管理的最本质的亮点!
  
  小结:
  
  从这个公司我做了9年,真心感谢我那个老板,他教了我做管理的真谛就是规划一生;也让我学会了要想干事先要学会如何把人做好,也让我学会了,做到自己才是最关键的,不把命运转交他人,也感谢一路关心我的同事们,和我的团队;
  
  上司的事情,你要是能帮助他想着去搞定,你自己的事上司也会同样想着去帮你搞定,切记不要干自断经脉之事,自己扎的深,抵抗强度就越大,旱灾来临时,最先死的一定不会是大树而是幼草,洪灾来临,最快被带走的定会是泥而非大石;
  
  最后
  
  有很多人发展比我快很多,期望有心分享的过来人可以把经历分享给其他人,让后面的充满活力的青年少走错路;
  
  干销售,放开的心极为重要,心空了,也就顺了,我喜欢用的个人以前的经历能对现在做销售的人有微点启发,特别是想我一样家庭环境不佳的有不甘心的销售人,梦总会实现,只要你有,进步一定会有,只要你不满足!

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