严林辉：“中东王子”遍地，辨别真假有三招：查姓氏、问内部、看资源

阿联酋阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表&复星创富风险合伙人严林辉

严林辉曾表示，在中东核心资源掌握在王室或者财团手中，建议企业到中东可以建立合资公司，让生意更丝滑，不过也有出海中东的创业者提到，不少人实际上是打着王室或财团的旗号赚信息差。

“中东王子”遍地，怎么辨别真假？严林辉介绍，关键在于辨别其身份真伪和是否拥有决策权。他分享了自己的验证方法：第一步，通过官方网站等渠道核查其姓氏，例如阿布扎比最富有的家族姓“纳哈扬”，迪拜最富有的家族姓“马克图姆”，姓氏是重要的身份线索。

第二步，利用在当地积累的人脉资源进行内部打听核实，了解其背景。他介绍，可以尝试联系中国驻当地的大使馆和当地有正式职位的人内部了解下对方是谁，大概的决策权如何。

第三步，在实际交往中考察其调动资源的能力，例如询问对方访华是乘坐私人飞机还是民航商务舱，以此判断其真实实力和影响力。

此外，在他看来，付费尽职调查也是有必要的。严林辉表示，在中东谈合作，对方会拿出令人眼花缭乱的头衔，包括“王室顾问”“某某亲王特别代表”等，不能被头衔唬住，必要的法律和财务审查一步也不能省。委托当地知名律所，对潜在合作方的公司背景、股东结构进行调查，要求对方出示一些硬性文件，比如所在国商会的注册证明、公司执照，如果对方自称受王室授权，最好能提供由司法部门公证的王室授权书等。“靠谱的合作方通常不会拒绝配合这些审查要求，反而会觉得合作更专业”，严林辉表示。