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文|和光 张庭夫妇公司因为涉嫌传销被立案调查后，有代理商曝光了TST的套路。 据媒体报道，孙琦曾加入TST4年、从代理商逐级做到“董事长”。她介绍TST内部销售人员发展模式是，购买2500元产品后拉人头才有提成，为赚钱需要不断发展“下线”。花30万元可成为“董事长”，组建自己的团队及家族，赚“子子孙孙”的钱。“董事长”每月25万元的销售业绩主要靠让“下线”囤货、裂变，以及自己垫钱囤货完成。 孙琦坦言，4年间，她的时间和精力都花在TST上，但只留下一堆囤货低价甩卖。“只在朋友圈看到有人挣钱，自己和身边的人都没有挣到钱”。对于被查，“TST庭秘密”回应称，合法经营，依法纳税，将积极配合相关部门工作。 这几年来，社会各界对TST是否涉嫌传销的质疑声从来没有断过。如今“靴子”终于落下，谜底将要解开，在有关部门的权威调查后，相信等待TST的将是法律的公正裁决。相比TST的“淡定”回应，舆论则一片“欢腾”，有人直言“宝妈的蓝海，网络传销的毒瘤，TST终于被查了”。 早在几年前，就有专家指出TST微商团队有大量宝妈，“她们在家带娃的同时专职从事微商，压货情况普遍”，而如今陆续出来爆料的各级代理，通过自己的亲身经历，也做实了舆论此前的猜测。 TST成立于2013年，此后全面进入微商领域，之前的宣传片显示“2018年，公司有员工453名，注册会员人数676万，创业成立公司1920家”“冠军代理商销售额高达6000万元，前十名头部代理贡献了近3亿元的销售”。如今，大家对TST的套路早就了然于心，简单来说就是靠不断地拉人入伙、发展下线来积累业绩。说白了，即便真有人赚钱，赚得大部分可能也不是卖化妆品的钱，而是自己下线“上车、交份子”后的提成。 也就是说，所谓“头部代理近3亿元的销售量”、几百万会员的辉煌背后，恐怕是数不清的掉进坑里的宝妈的苦涩与泪水。钱没少花、货没少买，但是很难挣到钱；一晃四五年的时间过去了，如今TST被查，之前囤的货要卖出去犹如登天，这可能是很多代理TST的宝妈微商们要面对的窘境。 “小代理压根不挣钱，就是被收割的命”，舆论在声讨TST的同时，也别忘了关注骗局背后庞大的宝妈微商们。 张庭夫妇等人的明星效应，她们联手圈内人有意制造的浩大声势，再加上微商本身的低门槛，貌似只需要在朋友圈发发广告就能挣钱……这些对专职带娃又想贴补家用的宝妈来说，无疑有莫大的吸引力。而TST有实体化妆品、有线下门店，这一点也让其涉嫌传销的属性更为隐蔽。在“加入TST ，90后宝妈喜提保时捷”这样的话术下，不少宝妈根本就无力抵抗诱惑。 TST官方账号的信息显示，截至2019年1月，其女性会员占比近90%，从年龄层面来看，“80后”、“85后”、“90后”占比超6成。宝妈这一群体有极为相似的遭遇，因为暂时回归家庭、脱离社会，在专职带娃之余，她们也需要实现价值、得到认可。 利用这些宝妈想经济独立、成就自我的心理，对她们精准收割，这也是TST们格外可恶的地方。从现实来看，这种打着微商旗号疑似传销的行为，造成的社会负面影响也不可小觑。以新闻提到的孙琦为例，在加入TST四五年的时间里，为了提高层级，她只能通过借贷凑钱买货，“家里囤得到处都是货，跟老公吵架，孩子也顾不上管”……这可能也是不少宝妈们共同面临的困境，轻则造成家庭矛盾，重则面临高额贷款。而随着有关部门调查的进一步深入，也有可能会有代理被追究法律责任。 眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。网络上一直流传着一张张庭与她的明星朋友们观赏江景豪宅的图片，这张广为流传的图片配文写着“张庭17亿买入上海整栋大楼，分出一层给闺蜜”。虽然不知道这张照片的真假，但是联想到靠贷款买货，最终囤积在家的宝妈们，二者之间的差距让人唏嘘。 如今，TST的神话接近落幕，除了通过法律途径妥善解决遗留下来的问题，对于这些或多或少被坑的宝妈微商们，社会也有必要引以为戒。微商作为一种能盘活私域流量的商业模式，自有其促进就业的天然优势，然而如何铲除传销对这种肌体的侵蚀，在TST之后，也该有所思考。
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发表于 2021-12-30 22:30:57
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